經銷商是隨著商業(yè)社會的發(fā)展而發(fā)展起來的特殊群體。他們通過經營和銷售其他人的產品來謀生，并通過在中間獲得差異來賺取自己的財富夢想。潤滑劑經銷商也是如此，除了他們銷售的產品是特殊的。為什么現在開發(fā)經銷商越來越困難？為什么您的品牌是他們的首選？選擇他們想要經營和銷售的品牌時，潤滑油經銷商的主要考慮因素是什么？

一個——有足夠的利潤來賺錢

世界充滿善意，世界都是美好的。經銷商是一群生活在利潤差異之間的商人，所以“利潤”這個詞是他們的首要考慮因素。如今，市場的開發(fā)和維護成本越來越高。如果沒有足夠的利潤支持，經銷商很難生存。利潤差異有多大，經銷商有多強。

兩個——品牌知名度，易于銷售

正如消費者往往是大品牌一樣，經銷商也是如此。產品由制造商制造和制造，產品通過分銷商銷售到終端，終端必須根據消費者的喜好選擇要銷售的產品。在銷售過程中，消費者的需求成為經銷商的需求。毫無疑問，大品牌在消費者信任和出貨速度方面具有天然優(yōu)勢，因此大品牌也是一個需要考慮的重要因素。

然而，品牌的受歡迎程度和利潤水平往往是成反比的。大品牌的利潤往往低于小品牌，而小品牌的人氣明顯弱于大品牌。正是這兩者之間的矛盾使得國內四五千個潤滑油品牌并存。

三個——產品質量非常好，經驗很好

每個人都希望他們銷售的產品不會有問題，因為產品在很大程度上代表了自己。如果產品經常出現問題，經銷商很難在該地區(qū)經營。但事實上，產品質量問題不再是一個大問題，產品同質化正在增加。事實上，許多大型經銷商已經經營一些未命名的品牌，并且處于良好的運營狀態(tài)，因此本文取決于實際的用戶體驗。

四個——政策持續(xù)存在且市場穩(wěn)定利潤——品牌知名度和產品質量是經銷商選擇合作的先決條件，政策是雙方合作的基礎。政策包括產品價格——渠道支持——經銷商回扣——促銷等，在經銷商看來，這些可以直接反映在利潤中，政策的穩(wěn)定性成為雙方合作穩(wěn)定的關鍵。一個好的政策可以幫助經銷商開發(fā)市場——來實現賺錢的目標，但如果政策只是壓制貨物，那么經銷商可能會選擇退出。

五，——成熟的管理培訓，不斷發(fā)展

經銷商的實力和能力往往比制造商弱很多，特別是在管理經驗——的專業(yè)知識，所以他們也渴望獲得成熟的管理經驗和制造商的培訓體系，從而提高經銷商的綜合實力，幫助經銷商共同發(fā)展。能與制造商共同發(fā)展的經銷商是最穩(wěn)定的?！艺\度，這是管理培訓不可或缺的。

六個——強大的技術支持，響應速度快

潤滑油與一般產品不同，它涉及專業(yè)技術知識。——產品特性——故障排除——投訴等，因此強大的技術支持是潤滑劑經銷商必不可少的支持。在實際操作過程中，經銷商經常遇到許多無法解決的問題。在這個時候，如果制造商能夠快速響應并幫助經銷商解決問題，他們自然會得到經銷商的青睞。

七個——這個概念的價值是一致的，互利共贏的

經營理念——發(fā)展理念——價值觀念的認識是雙方長期發(fā)展的重要因素，更高質量的經銷商，更加關注思想的一致性。經銷商不希望制造商只是簡單地按商品，廠商不希望經銷商只能沉迷于利潤，而創(chuàng)意的價值是雙方合作的重要基石，只有概念價值是一致的，雙方可以最大限度發(fā)揮各自優(yōu)勢，實現互利雙贏。

當然，經銷商在選擇制造商時也會考慮產品的價格。——包裝——物流配送能力——銷售人員的業(yè)務能力等，通過綜合考慮實現自己的業(yè)務發(fā)展規(guī)劃，如果制造商只是滿足他們的需求，那么合作只是理所當然的事。