潤(rùn)滑油代理商的所有銷售工作都要進(jìn)行有目的計(jì)劃，了解自身以及潤(rùn)滑油品牌的相關(guān)定位，以及相關(guān)的事項(xiàng)，打造適合本地市場(chǎng)的團(tuán)隊(duì)。

為什么說(shuō)隊(duì)伍是保障。行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷，就是需要有戰(zhàn)斗力的潤(rùn)滑油銷售團(tuán)隊(duì)來(lái)銷售潤(rùn)滑油產(chǎn)品并不是人越多越好，而是人越精明越好。可以用戰(zhàn)爭(zhēng)作比喻，消費(fèi)終端開發(fā)猶如陸戰(zhàn)，突出單兵的戰(zhàn)斗能力；消費(fèi)終端上量如沙巴克攻城，需要的是團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗能力；整個(gè)潤(rùn)滑油企業(yè)的戰(zhàn)斗能力，需要的是銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗能力和戰(zhàn)略執(zhí)行能力。

能賣出潤(rùn)滑油產(chǎn)品的消費(fèi)終端，消費(fèi)終端必然成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，潤(rùn)滑油產(chǎn)品變成資金的最后階段，是關(guān)鍵時(shí)刻。當(dāng)潤(rùn)滑油產(chǎn)品進(jìn)入消費(fèi)終端后，消費(fèi)終端的動(dòng)銷必將成為消費(fèi)終端工作的頭等大事。推動(dòng)銷售的主要有兩個(gè)方面，一是消費(fèi)終端推薦，二是面向消費(fèi)者的消費(fèi)終端促銷活動(dòng)。推薦通過(guò)率的高低關(guān)鍵在于消費(fèi)終端銷售人員推薦技巧的高低，而這段時(shí)間的紐帶是消費(fèi)終端業(yè)務(wù)員的客情工作。收益驅(qū)動(dòng)需要根據(jù)潤(rùn)滑油市場(chǎng)的實(shí)際情況來(lái)設(shè)定，最終的推薦需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行培訓(xùn)，并持續(xù)有效地跟蹤。最終促銷活動(dòng)的成功與否關(guān)鍵在于能否吸引消費(fèi)者并使其立即消費(fèi)。這個(gè)時(shí)候關(guān)鍵要有針對(duì)性、可參照的標(biāo)準(zhǔn)化方案，業(yè)務(wù)員的跟進(jìn)同樣需要標(biāo)準(zhǔn)化方案的指導(dǎo)和規(guī)范。誠(chéng)然，潤(rùn)滑油代理商要達(dá)到上述關(guān)鍵點(diǎn)，就必須建立有效的潤(rùn)滑油市場(chǎng)支持系統(tǒng)。